Góðar hugmyndir eða næsta flopp?

Í gær var ég á fjárfestingarráðstefnunni Seed Forum Iceland, sem haldin er hér á Íslandi tvisvar á ári. Ráðstefnan snýst um að framsækin sprotafyrirtæki fá tækifæri til að kynna viðskiptahugmynd sína fyrir fjárfestum og reyna að sannfæra þá um að leggja fjármagn inn í fyrirtækin. Þetta var í annað sinn sem ég tek tek þátt í Seed Forum og það er alltaf skemmtilegt að heyra fyrirtækin "pitcha" hugmyndir sínar.

Seed forum er frábært framtak og nauðsynlegur hlekkur í stuðningsumhverfi sprotafyrirtækja, en hins vegar hafa þeir hjá Seed Forum ekkert haft úr allt of mörgum góðum íslenskum sprotafyrirtækjum að velja, þegar kemur að því að fá fyrirtæki til að kynna. Það er vonandi að Frumkvöðlakeppnin okkar hjá Innovit komi til með að bæta úr því á næstu árum, en það væri rökrétt framhald fyrir þau fyrirtæki sem enda ofarlega í keppninni að taka þátt í Seed Forum einu til þremur árum seinna þegar sækja þarf 2. umferð fjármögnunar (sem yfirleitt er á bilinu 100-800 milljónir).

Mér fanns einn stór galli hjá nánast öllum fyrirtækjunum sem kynntu í gær. Kynningarglærurnar voru flestar mjög óprófessional og töluverður hópur af þeim sem kynntu hefðu þörf fyrir að sækja námskeiðið "kynning og framsaga 101" :) No offence kæru frumkvöðlar, en þetta var því miður staðreyndin í gær.

Kynningarglærurnar sjálfar voru flestar álíka sexý og norski grjóthnullungurinn sem einn frumkvöðullinn mætti með :) Mörgum finnst það ofmetið að eyða peningum í markaðsefni og flott lúkk, en staðreyndin er sú að þetta hefur að mínu mati mjög mikið að segja. Ef að ég væri að kynna hugmynd mína fyrir fjárfestum og væri að fara fram á fjárfestingu upp á svona 100-300 milljónir, eins og flestir í gær, þá myndi ég eyða smá pening í lúkkið á kynningarglærunum. Málið er nefnilega einfalt, það kostar pening að finna fjármagn. Fyrir hverjar 100 milljónir sem sækja ætti í nýtt hlutafé myndi ég gera ráð fyrir amk 5 milljónum í  kostnað! Fyrir aðeins brot af þeim peningum mætti fá auglýsingastofu eða grafískan hönnuð til að hanna professional og flotta kynningu.

En burtséð frá kynningarmálunum þá voru þarna nokkrar áhugaverða hugmyndir og læt ég hér flakka álit mitt á þeim í þeirri röð sem ég myndi sjálfur kynna mér nánar að fjárfesta í ef ég ætti svona eins og 100 milljónir á lausu...

Eff2 technologies - Fyrsti fjárfestingarkostur. Íslenskt fyrirtæki með hugbúnaðarlausn sem getur á sjálfvirkan hátt greint ólöglegt myndefni á netinu á mjög stuttum tíma. Hef séð þetta "in action" og þetta er mjög töff auk þess sem það eru klárlega til viðskiptavinir sem eru tilbúnir að borga vel fyrir þetta. Þeir þurfa samt að sanna að þeir geti landað þessum viðskiptavinum. Það sem helst vantar hjá þeim er góður einstaklingur í teymið sem mun sjá um viðskipta- og söluhliðina. Veit reyndar að verið er að vinna í því. Þess má geta að ég er reyndar kannski soldið hlutdrægur á þessa hugmynd þar sem ég hef aðeins verið að hjálpa þessum strákum. Engu að síður mjög flott og vel útfærð viðskiptahugmynd þó viðskiptahliðin eigi enn aðeins í land.

Hersir Invest - Íslenskt fyrirtæki með hugbúnað/kerfi sem notar algóriþma til að besta ávöxtun viðskipta á gjaldeyris- og hrávörumörkuðum. Ég hef mikla trú á því að tölvur muni í auknum mæli taka við af mannfólkinu í viðskiptum með hlutabréf, gjaldeyri og þess háttar. Þessi þróun hefur þegar tekið mikin kipp, sérstaklega vestanhafs þar sem forritarar og stærðfræðingar hafa í auknum mæli verið að leysa verðbréfamiðlara af hólmi. Hef sjálfur verið að leika mér í svona pælingum og ef þetta virkar hjá þeim í Hersi gæti þetta klárlega verið gott tækifæri.

MIND - Íslenskt fyrirtæki sem hefur hannað og framleitt fartölvu fyrir 3-8 ára börn! Hún var reyndar frekar töff, verð að viðurkenna það. Það er samt aldrei að vita hvernig krakkar munu taka þessu og gæti farið beint í samkeppni við litlar leikjatölvur. Ég held samt að ef vel tekst til að þeim gæti tekist að skapa "blue ocean of uncontested markat space" með því að selja "fartölvur" í dótabúðum. Þeir voru Nota Bene með mest professional kynninguna í gær. Hef samt ekki alveg jafn mikla trú á þessu og Eff2 og Hersi, þar sem þeir eru að fara inn á erfiðan markað þar sem samkeppni gæti hæglega kafffært þeim ef illa gengur.

Mentis Cura - Íslenskt fyrirtæki með greiningartækni fyrir Alzheimer og CNS sjúkdóma (getur einhver sagt mér hvað það er?). Kynningin í gær var raunar arfaslök, því miður, það gæti nefnilega vel verið að það sé eitthvað potential í þessu hjá þeim. Áttaði mig ekki nógu vel á viðskptamódelinu þeirra og virði fyrir væntanlega viðskiptavini. Þeim virðist klárlega vanta viðskiptafólk með söluhæfileika í þeirra teymi. Ef ég myndi setja inn fjármagn, myndi ég setja það sem skilyrði að ráða nýjan framkvæmdastjóra en núverandi yrði áfram yfir tæknilegri þróun.

Inveco Nord - Norskt fyrirtæki sem hefur þróað fyrstu hjólastólana með engum málmi, þ.e. alfarið úr plastefnum. Alveg fín pæling, t.d. fyrir sundlaugar og flugvelli. Klár galli fyrir fatlaða að ekki er hægt að leggja hjólastólana saman sem gerir það mjög erfitt að ferðast með þá í bíl.

Accel Jet - Íslenskt fyrirtæki sem ætlar að bjóða upp á "Air-taxi" þjónustu. Litlar og léttar einkaþotur sem taka allt að fjóra farþega. Mun kosta helmingi minna en miðað við að leigja einkaþotu í dag. Það er galli á þessari hugmynd að einkaþoturnar draga ekkert sérstaklega langt, rétt drífa til London, svo farþegar þyrftu að millilenda ef farið væri mikið lengra. Þær fara einnig aðeins hægar en þessar hefðbundnu einkaþotur. Spurning hvort að þotuliðið sem á annað borð hefur nægt fjármagn til að borga fyrir venjulegar einkaþotur muni nýta sér þetta en kannski mun þetta fjölga aðeins í þotuliðinu :)

Oppdal Naturstein - Norskt fyrirtæki sem grefur eftir, vinnur og selur norskan náttúrustein. Svo sem alveg fínast steinn og örugglega ágætis fyrirtæki sem hægt er að ná hóflegum hagnaði af. Þetta fyrirtæki átti hins vegar nákvæmlega ekkert erindi á þessa ráðstefnu að mínu mati.